分析：孙宏斌没料到银行迅速翻脸 李思廉却料到可砍价
王健林英明一时
PM3:00,Jul.20th,2017
1st
孙宏斌没料到：银行竟然那么快就不认人了。
孙宏斌自觉自己又不是什么系什么系，没靠什么大树，都是凭自己做出来的，不会被盯上的。
孙宏斌是个绝顶聪明的生意人，但有时候难免「too young too simple sometimes naive」。
当融创宣布吃下万达那些东西时，对于监管方来说，融创跟万达就是一个「待遇」了。
他没太去关心，那些什么系什么系最近这段时间所遭遇的麻烦。或者说，他少了这根弦。
2nd
王健林没料到：孙宏斌会那么没钱。
就算借不到钱，你融创已经做那么大，账上总是有点钱吧；现在都已经公告了，你怎么又来跟我说76个酒店不买了呢。
其实不能怪孙宏斌。他从来就不喜欢酒店。他从来就是玩快周期的，酒店这种东西是慢钱。
几年前融绿之争时，融创发过一份公开信（2014年11月3日），指责绿城建的那些酒店：「巨量的股东资金沉淀在大量的酒店资产中，且在建项目中有大量可能会造成极大经营风险。」
酒店是好东西，关键是在谁手上，用什么心态和方式对待它。
▼万达76个酒店情况一览
3rd
李思廉料到了：可以狠狠地砍价。
孙宏斌缺钱，不想要那76个酒店；王健林想尽快做成交易，必然要找熟人来补孙宏斌的缺——76个酒店一定是有人要的，但需要商务谈判时间，找熟人才能迅速达成。
所以，应该是王健林去找了富力老板李思廉。王李本来就有合作。去年底（2016年12月19日），他们高调宣布过一桩战略合作：富力项目将使用万达广场品牌，五年内至少弄25个。
按照万达与融创的联合公告，那76个酒店作价335.95亿元。
现在，富力老板李思廉把价格砍到了199.06亿元，还额外再加了1个酒店，变成了77个酒店。
粗略算一下，李思廉拿到的价格，差不多打了5.9折。
这简直是清仓大甩卖。这不是马云的「双11」或刘强东的「618」，不是你买一件衣服或买一箱尿不湿打了5.9折，这是7个大牌酒店啊。
李思廉很满意，他说：「以较低价格接手77家万达酒店后，富力将持有超过100家酒店，成为全球最大的五星级酒店业主。放眼全球，这样低价的收购机会百年难遇。」
平均一个酒店才2.58亿元，这是成本价再打对折的概念啊。李思廉说得没错，这确实是「百年难遇」。
▼万达酒店甩卖的价格对比
万达与融创的并购案，现在多了富力。三方都说自己赚到了，场面很和谐。
但这一切实在是太仓促了。昨天（7月19日）的签约发布会现场，背景板先是写着「万达商业·融创中国·富力地产战略合作签约仪式」，中途突然又用一张喷绘布盖上。
盖上去的喷绘布写着「万达商业·融创中国战略合作签约仪式」，没有富力地产。
临开场前，盖上去的喷绘布又被取下来，也有了富力地产。
按照王健林的说法，他们的签约文件，是在隔壁的密室里现场打印出来的。
两个有趣的点：一是如此重量级的并购，文件竟然是现场打印；二是中途突然盖上的那块喷绘布，肯定是事先准备好的，不然临时制作是来不及的。
这说明，这一切，实在是太仓促了。富力老板李思廉利用这种仓促，猛赚了一大笔。
▲没有富力地产的那块临时喷绘布
4th
富力老板李思廉的巨额砍价，主要由孙宏斌买单。也就是说，孙宏斌单买13个文旅城项目，要多掏142.69亿。
▼万达资产甩卖的价格对比
才几天光景，孙宏斌就多掏了142.69亿。他为什么愿意掏？酒店不符合他的打法，他垂涎的是13 个文旅城项目中的大量住宅，可以玩快周转，迅速卖掉收钱。
还是那句话，孙宏斌太想做中国房地产行业的老大了。当然，只是销售规模老大。所以，哪怕亏钱，他也要做销售规模老大。
如果这次收购能够成功并且推进顺利，他就得偿所愿、梦想成真、中国第一了；如果中间出了什么岔子，下场一定是推倒重来。
重来就重来。顺驰倒下后，融创更厉害了。倘若融创倒下，他也一定可以再起来。因为，他早就做好融创这家企业与他个人之间的防护墙了。
他有自己的保险箱。
孙宏斌曾私下对他的老臣说，我们每个人留几个亿，这辈子够花了；其他的，亏亏光算了。
言下之意是，如果没亏光，他们就会是中国第一。
▲三方都说自己赚到了
5th
这宗并购案，最后的结局会怎样？
富力拿下的77个酒店很清爽，都是现成的，只有2个尚未开业，即使以后闹掰了，也不需要和万达吵大架。
13个文旅城项目就未必了。文旅城的那些号称要超越迪斯尼的主题公园，那些购物中心，大量还在盖，但都不是孙宏斌的兴趣所在。孙宏斌更关心可以卖的那些住宅。
公告和发言说得漂亮，都不会变的。但是，交易完成后，融创是持有91%股权的超级大股东，如果孙宏斌说不盖了，万达有办法吗？
最后讲一个故事——
三年多前，融创收购并控制了绿城，孙宏斌说先别建孔子博物馆了，太烧钱。
中共山东曲阜市委很着急，给宋卫平发去了红头信函，陈词孔子博物馆在政治上的重要价值，要求绿城履约推进。
宋卫平向孙宏斌抱怨：「你在山东，打了我一个巴掌。」
情绪之外，宋卫平的道理是：孔子博物馆是房地产项目的一个部分，我们对政府是有承诺的，相对较低的地价款就是包含了配套建设孔子博物馆的承诺；把绿城卖给你的时候，你不是在协议上也签字同意有义务继续盖孔子博物馆的啊。
当时，融创的回复是：「谁定的谁建，谁有钱谁建。」
除了孔子博物馆，对于绿城的酒店和购物中心，还没建的，也先别建了，谁要就卖给谁。
很快，融绿之争爆发。
PM3:00,Jul.20th,2017
1st
孙宏斌没料到：银行竟然那么快就不认人了。
孙宏斌自觉自己又不是什么系什么系，没靠什么大树，都是凭自己做出来的，不会被盯上的。
孙宏斌是个绝顶聪明的生意人，但有时候难免「too young too simple sometimes naive」。
当融创宣布吃下万达那些东西时，对于监管方来说，融创跟万达就是一个「待遇」了。
他没太去关心，那些什么系什么系最近这段时间所遭遇的麻烦。或者说，他少了这根弦。
2nd
王健林没料到：孙宏斌会那么没钱。
就算借不到钱，你融创已经做那么大，账上总是有点钱吧；现在都已经公告了，你怎么又来跟我说76个酒店不买了呢。
其实不能怪孙宏斌。他从来就不喜欢酒店。他从来就是玩快周期的，酒店这种东西是慢钱。
几年前融绿之争时，融创发过一份公开信（2014年11月3日），指责绿城建的那些酒店：「巨量的股东资金沉淀在大量的酒店资产中，且在建项目中有大量可能会造成极大经营风险。」
酒店是好东西，关键是在谁手上，用什么心态和方式对待它。
▼万达76个酒店情况一览
| 酒店品牌 | 数量 | 分布城市 |
| 万达嘉华 | 38个 | 北京、廊坊、 泰州、宁德、漳州、淮安、抚顺、武汉、哈尔滨、南昌、银川、丹东、南京、广州、赤峰、济宁、金华、常州、马鞍山、荆州、龙岩、江门、芜湖、蚌埠、广元、内江、黄石、安阳、东营、泰安、阜阳、柳州、四平、西宁、亳州、义乌、上饶、齐齐哈尔 |
| 万达文华 | 14个 | 太原、泉州、长沙、沈阳、天津、东莞、兰州、昆明、烟台、南宁、呼和浩特、郑州、乌鲁木齐、长春 |
| 万达瑞华 | 1个 | 武汉 |
| 喜来登 | 4个 | 无锡、镇江、大庆、常州 |
| 希尔顿 | 5个 | 西安、广州、南京、大连、万州 |
| 艾美 | 3个 | 青岛、重庆、宜兴 |
| 威斯汀 | 3个 | 福州、合肥、武汉 |
| 洲际 | 2个 | 石家庄、唐山 |
| 皇冠假日 | 2个 | 襄阳、宜昌 |
| 索菲特 | 1个 | 宁波 |
| 凯悦 | 1个 | 济南 |
| 康莱德 | 1个 | 大连 |
| 铂尔曼 | 1个 | 潍坊 |
| 总计 | 总价76个（含2个尚未开业酒店），总建筑面积331.09万㎡，总房间22920个 |
李思廉料到了：可以狠狠地砍价。
孙宏斌缺钱，不想要那76个酒店；王健林想尽快做成交易，必然要找熟人来补孙宏斌的缺——76个酒店一定是有人要的，但需要商务谈判时间，找熟人才能迅速达成。
所以，应该是王健林去找了富力老板李思廉。王李本来就有合作。去年底（2016年12月19日），他们高调宣布过一桩战略合作：富力项目将使用万达广场品牌，五年内至少弄25个。
按照万达与融创的联合公告，那76个酒店作价335.95亿元。
现在，富力老板李思廉把价格砍到了199.06亿元，还额外再加了1个酒店，变成了77个酒店。
粗略算一下，李思廉拿到的价格，差不多打了5.9折。
这简直是清仓大甩卖。这不是马云的「双11」或刘强东的「618」，不是你买一件衣服或买一箱尿不湿打了5.9折，这是7个大牌酒店啊。
李思廉很满意，他说：「以较低价格接手77家万达酒店后，富力将持有超过100家酒店，成为全球最大的五星级酒店业主。放眼全球，这样低价的收购机会百年难遇。」
平均一个酒店才2.58亿元，这是成本价再打对折的概念啊。李思廉说得没错，这确实是「百年难遇」。
▼万达酒店甩卖的价格对比
| 价格 | 富力 | 融创 |
| 总价 | 199.06亿元 | 335.95亿元 |
| 总数量 | 77个 | 76个 |
| 每个酒店均价 | 2.58亿元 | 4.42亿元 |
| 每间房均价 | 85.7万元 | 146.6万元 |
| 每平方均价 | 5900元/㎡ | 10150元/㎡ |
但这一切实在是太仓促了。昨天（7月19日）的签约发布会现场，背景板先是写着「万达商业·融创中国·富力地产战略合作签约仪式」，中途突然又用一张喷绘布盖上。
盖上去的喷绘布写着「万达商业·融创中国战略合作签约仪式」，没有富力地产。
临开场前，盖上去的喷绘布又被取下来，也有了富力地产。
按照王健林的说法，他们的签约文件，是在隔壁的密室里现场打印出来的。
两个有趣的点：一是如此重量级的并购，文件竟然是现场打印；二是中途突然盖上的那块喷绘布，肯定是事先准备好的，不然临时制作是来不及的。
这说明，这一切，实在是太仓促了。富力老板李思廉利用这种仓促，猛赚了一大笔。
▲没有富力地产的那块临时喷绘布
4th
富力老板李思廉的巨额砍价，主要由孙宏斌买单。也就是说，孙宏斌单买13个文旅城项目，要多掏142.69亿。
▼万达资产甩卖的价格对比
| 价格 | 融创单买 | 融创富力分开买 | 变化 |
| 总价 | 631.7亿 | 637.5亿 | — |
| 文旅城 | 295.75亿 | 融创438.44亿 | 融创多掏142.69亿 |
| 酒店 | 335.95亿 | 富力199.06亿 | 富力砍价136.89亿 |
还是那句话，孙宏斌太想做中国房地产行业的老大了。当然，只是销售规模老大。所以，哪怕亏钱，他也要做销售规模老大。
如果这次收购能够成功并且推进顺利，他就得偿所愿、梦想成真、中国第一了；如果中间出了什么岔子，下场一定是推倒重来。
重来就重来。顺驰倒下后，融创更厉害了。倘若融创倒下，他也一定可以再起来。因为，他早就做好融创这家企业与他个人之间的防护墙了。
他有自己的保险箱。
孙宏斌曾私下对他的老臣说，我们每个人留几个亿，这辈子够花了；其他的，亏亏光算了。
言下之意是，如果没亏光，他们就会是中国第一。
▲三方都说自己赚到了
5th
这宗并购案，最后的结局会怎样？
富力拿下的77个酒店很清爽，都是现成的，只有2个尚未开业，即使以后闹掰了，也不需要和万达吵大架。
13个文旅城项目就未必了。文旅城的那些号称要超越迪斯尼的主题公园，那些购物中心，大量还在盖，但都不是孙宏斌的兴趣所在。孙宏斌更关心可以卖的那些住宅。
公告和发言说得漂亮，都不会变的。但是，交易完成后，融创是持有91%股权的超级大股东，如果孙宏斌说不盖了，万达有办法吗？
最后讲一个故事——
三年多前，融创收购并控制了绿城，孙宏斌说先别建孔子博物馆了，太烧钱。
中共山东曲阜市委很着急，给宋卫平发去了红头信函，陈词孔子博物馆在政治上的重要价值，要求绿城履约推进。
宋卫平向孙宏斌抱怨：「你在山东，打了我一个巴掌。」
情绪之外，宋卫平的道理是：孔子博物馆是房地产项目的一个部分，我们对政府是有承诺的，相对较低的地价款就是包含了配套建设孔子博物馆的承诺；把绿城卖给你的时候，你不是在协议上也签字同意有义务继续盖孔子博物馆的啊。
当时，融创的回复是：「谁定的谁建，谁有钱谁建。」
除了孔子博物馆，对于绿城的酒店和购物中心，还没建的，也先别建了，谁要就卖给谁。
很快，融绿之争爆发。
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发表于：2018-12-28 08:10只看该作者
2楼
写的很不错。王，孙，都是枭雄。
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发表于：2019-02-26 08:20只看该作者
3楼
感谢分享，受益匪浅
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